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业余足球市场兴起,锐波足球如何将约球这件事做到专业化?

 

 

        随着国家政策和市场环境的不断向好,足球作为第一大体育运动项目,正在迎来历史上最好的发展机遇。当前,在围绕职业足球的互联网应用已经趋于成熟的情况下,越来越多的创业者把目标瞄准在了业余足球领域。

 

        2016年国家发改委在足球中长期发展规划中提出,到2020年,要实现保基本,即人民群众对足球运动的需求得到基本满足,开展足球活动的场地、时间、经费得到基本保障。此项规划的提出,给业余足球创业者们带来了更多的信心,政策的扶持,会催生更大的市场。有专家预测,到2020年,我国的业余足球人口将达到5000万。

 

        毫无疑问,业余足球这块儿蛋糕是足够诱人的,参与竞争的项目也非常多,那么究竟是怎样的创新模式会获得更大的机会呢?

 

        就目前来看,市场上的业余足球产品大致可分为三大类,一、从SaaS切入业余足球的,如寻球、斑马邦;二、主要提供在线订球场服务的,如趣运动、动美网;三、从足球青训切入的,如哈比足球、动吧体育。

 

        区别于以上几类平台,锐波足球想解决的是业余足球爱好者约赛难的痛点。

 

        业余足球爱好者最大的困惑

 

        众所周知,足球是一项群体化运动,它需要有人组织,多人参与。在没有出现约球平台时,约球通常依靠的是球员自身或是球队队长的社会关系,但这种关系具有很大的不稳定性,很难保证每次组织比赛,都会有足够的人参与。而对于一个普通的足球爱好者来说,受限于人脉和时间,想要组织或者参与一场比赛就更难了。比较明显的例子是,有些足球爱好者可能在大学时天天踢球,但毕业工作后,由于脱离了原来的群体,几乎不可能实现“想踢球就踢球“的愿望。

 

        在锐波足球CEO陈海看来,对于业余足球爱好者来说,他们最困惑的事情不是订场难,也不是场地贵,而是约赛难。于是,锐波足球团队搭建了业余足球在线约赛平台,他们的理想是降低用户日常参与业余足球运动的门槛和难度,通过锐波平台,可以和跑步、健身一样,随时随地轻松参与,真正做到“想踢球,就上锐波足球”。

 

        目前市场上,确实有几个平台也提供约球服务,但都还停留在简单的信息撮合阶段,所有人都可以任意发布信息,用户自由参与,平台对整个比赛没有任何把控,甚至不清楚比赛是否组织成功。陈海认为,这样的模式无法真正解决用户约球难的痛点,很容易发生用户报名了,但因人数不足,还是约不上的状况,或是比赛没有举行,用户的报名费也未被及时退还等现象,久而久之,会影响用户对平台的信赖感。

 

        那么,锐波足球是如何解决约赛难问题的呢?

 

 

        足球场馆 – 组织者 – 业余球员

 

        其实锐波足球最大的模式特点在于,它构建了一个完整的约赛体系,将服务深入到了约赛过程中的每一个细节,并给各方配备了便利化的工具,以保证用户每次参与几乎都能达到踢球的目的,而且有不错的体验。

 

        在锐波足球所构建的体系里,有三个重要的角色,足球场馆、比赛组织者和业余球员。场馆和球员都是需求方,分别有场地出租和参与比赛的需求。而组织者顾名思义就是组织球赛的人,锐波足球招募建立业余足球组织者团队,负责在平台上发布比赛,赛前组织用户报名、赛中进行比赛管理、赛后完成费用清算。

 

        具体而言,流程如下:平台与众多场地达成了合作,提供动态的场地信息,组织者通过后台选择空闲场地并发布比赛(比赛的类型丰富多样,包括散兵赛、球队赛、补位赛等),用户报名并预先缴纳费用;比赛过程中,组织者负责比赛监督和执行的工作,平台为其配备了管理和记录工具,以辅助组织者管理;赛后,两个小时以内会进行费用清算,锐波足球的清算体系是弹性的,比如:本来预计10人踢球,每人30元,但报名人数达到了15人,每人就只需20元,平台会将剩下的10元退还给用户。

 

        不难看出,组织者是整个服务过程中非常重要的角色。与嘀嘀打车等共享经济模式一样,锐波足球的核心是集合社会资源建立组织者团队并赋予比赛组织可行的商业模式。为确保服务质量和用户体验,锐波足球对组织者的筛选有着严格的标准。首先,组织者需要对足球抱有非常大的热爱,只有这样,他们才会更自主的组织赛事;其次,组织者要掌握一些业余足球爱好者资源,自带流量,这样可以增加组织比赛时参与的人数;再有,组织者需要具备一定的专业度和职业素养,以保证每场比赛的质量。

 

        陈海表示,锐波足球关注的是比赛形成的来源和增量市场,而只有掌握更多比赛,才具备形成向球场定向输出的能力,从而获得市场的主导权。球场通过锐波足球获得更多比赛,有效解决场地闲置问题,因此也乐意于让利给锐波足球。锐波足球将这部分利益更多归集给组织者,使得比赛组织获得持续和稳定的回报,有助于保持组织者参与的热情,从而真正形成不断发展和壮大的良性发展格局。

 

 

在线约赛的商业模式

 

        从商业的角度来说,锐波足球在线约赛服务有着清晰地收入和盈利模式。国内估算有约 20 万块足球活动场地,商业化运营的球场占到 70% 左右的份额,并且这个数字还会增长。单是凭借向球场定向输出比赛资源,获得价格优势或者返点,锐波足球就能保证自己生存下去。陈海告诉笔者,在通过约赛服务汇集更多球员、球队、球场及比赛的基础上,锐波足球未来将重点强化大数据运营,聚合运动保险服务、打造赛事IP、运动装备定制等更多与比赛直接或间接的产品和服务项目,形成更广泛的业余足球大市场。

 

        在运营推广方面,陈海表示现阶段锐波足球更注重高效的线下资源整合和线上社会化传播,例如:通过与场馆合作,在场地进行地面推广和赛事合作,可以快速精准的直达目标用户人群,获得更好的运营和推广效果。

 

        自锐波业余足球约赛平台2016年11月正式上线至今,在未进行任何大规模推广的情况下,已累计发展业余足球用户超过10万人,并在广州、深圳、佛山等城市,建立起超过100人的组织者团队,合作球场超过50家,累计成功组织比赛超过1000场。

 

        据悉,锐波足球此前已经获得数百万元的天使轮投资。在业务模式得到验证的基础上,计划引进新的资本用以进行规模化的市场拓展。锐波足球将率先开拓北京、上海、天津、成都等主要一、二线城市,并逐步形成全国性布局。

 

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